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四川航空:150辆大巴车免费坐,却盈利1亿多!
发布人: 管理员  发布时间: 2019-05-09  点击: 1902


投资150辆大巴需要多少钱,免费乘还能盈利过亿,这是怎么回事?


相信不少人都有过搭飞机的经验,我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在中国的四川成都机场有个很特别的景象,当你下了飞机以后,你会看到机场外停了百部休旅车,后面写着“免费接送”。


如果你想前往市区,平均要花150块人民币的车费去搭出租车,但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台车坐满了,司机就会发车带乘客去市区的任何一个点,完全免费!你是乘客你要不要搭?


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我们不禁要问:免费的车怎么也能给它创造这么高的利润?


这就是营销模式的魔力:

原价一台14.8万人民币的休旅车,四川航空要求以9万元的价格购买150台,提供风行汽车的条件是,四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍,简单的说,就是司机在车上帮车商做广告,销售汽车。


在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部车可以载7名乘客,以每天3趟计算,150辆车,带来的广告受众人数是:7*6*365*150,超过200万的受众群体,并且宣传效果也非同一般。


司机哪里找?

想象一下在四川有很多找不到工作的人,其中有部分很想要当出租车司机,据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金,而且他们只有车子的使用权,不具有所有权。因此四川航空征召了这些人,以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机,告诉他们只要每载一个乘客,四川航空就会付给司机25块人民币!

四川航空立即进帐了1320万人民币:(17.8万-9万)X 150台车子=1320万。


你或许会疑问:不对,司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言,比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人,四川航空提供了一条客源稳定的路线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包含了稳定的客户源,特许经营费用,管理费用。


接下来,四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票,就送免费市区接送的活动!基本上整个资源整合的商业模式已经形成了。


我们继续分析:

对乘客而言,不仅省下了150元的车费,也省下了解决机场到市区之间的交通问题,划算!


对风行汽车而言,虽然以低价出售车子,不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子,以及省下了一笔广告预算,换得一个稳定的广告通路,划算!


对司机而言,与其把钱投资在自行开出租车营业上,不如成为四川航空的专线司机,获得稳定的收入来源,划算!


至于对四川航空而言呢,这150台印有“免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去,让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够,与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告);最后,四川航空最大的获利,别忘了还有那1320万,当这个商业模式形成后,根据统计,四川航空平均每天多卖了10000张机票!


回想一下,四川航空付出的成本只有多少?


到这里,各位一定发现了资源整合的惊人效益!


悟:我企业该如何使用营销新模式?


严重警告!!!

方案虽然完整地给了大家,但是,建议您千万别照搬照抄,因为你不懂得模式背后的逻辑,更不懂得如何形成商业闭环!《物流营销新模式》一把双刃剑,会用的人,能一招致胜;不会用的人,也许会伤到自己!


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不是钱不好赚了,是赚钱的方式变了,乌鸦喝水的方法都变了,一个还在扔石头,另一个已经用上吸管了。用十年前的思维做十年后的事儿,可能累死、可能渴死,幸运的也只能够维持生活。


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